作者  劉征

 

    反誘，是指領導對下屬的充分授權，鼓勵其失敗，反而會收到意想不到的效果。正所謂用人不疑，疑人不用。它的基礎是信任，沒有信任，無從談起反誘。

 

   《水滸》中有這樣一段，楊志被梁中書派去押運生辰岡，還要派一個老都管監視他。這是一種不信任，使楊志不能令行禁止，才著了吳用的道，把生辰岡給丟了。大家可以想象得到，假如梁中書不派老總管去監督楊志，假如梁中書在臨行前對楊志說：手下的兵士你隨意調遣，即使有什么意外，我也不會怪罪你的。那么，吳用縱有天大的妙計，恐怕也無計可施了。

    鼓勵失敗，并非去讓對方失敗，而是讓對方放下面對失敗的包袱，輕裝上陣。失敗的結果，雙方都心照不宣，其結果一定不利，都不希望發生，如果上級采取寬容的態度來對待下屬，這無疑是一針強心劑，給下屬輸入一股暖流，讓他感受到你對他的信任，才能全身心地避免失敗的發生。這也正是反誘的精妙之處。