作者  郭韶明

 

    奶粉罐上寫著：“母乳是嬰兒最好的食品，請(qǐng)盡量母乳喂養(yǎng)。”你會(huì)因此不買這個(gè)牌子的奶粉嗎？不，相反，你會(huì)對(duì)它印象更好。

 

    一個(gè)口碑還不錯(cuò)的直銷產(chǎn)品，說(shuō)它以一當(dāng)十，環(huán)保健康，別的同類產(chǎn)品都是垃圾。你會(huì)因此就掏腰包嗎？不，你可能本來(lái)想出手，越往下聽，越想捂緊口袋。

 

    沒(méi)錯(cuò)，日常生活中，人們行為反應(yīng)的結(jié)果，常常與預(yù)期目標(biāo)完全相反，這就是“飛去來(lái)器效應(yīng)”。飛去來(lái)器是澳洲土著使用的一種拋出去又重新回來(lái)的武器，把它往一個(gè)方向擲，結(jié)果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來(lái)時(shí)，殺傷力也不小。

 

    認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩，家境優(yōu)越，事業(yè)有成，愛(ài)上的男人，無(wú)論各方面都輸她不止一個(gè)檔次。可是最后，還是男人把她甩了。據(jù)說(shuō)，為了怕男人有外心，她總是強(qiáng)調(diào)自己的強(qiáng)勢(shì)，甚至拿各種方式壓低對(duì)方。好像她是太后，別人就是一弄臣——罩著你已經(jīng)很不錯(cuò)了，還不乖乖順從！這樣的境遇，相信只要還是個(gè)男人，都會(huì)落荒而逃。

 

    還認(rèn)識(shí)一位男士，拼的是事業(yè)。天津安家、北京工作的他，為了一份并不重要的報(bào)告，能從下午５點(diǎn)下班熬到半夜１２點(diǎn)，辦公室里只剩他一個(gè)人。平時(shí)更是鉆研政策，研究理論，把自己搞得一開口就像專家，剎不住嘴。可是，這么多年過(guò)去，別人都在自己的路子上怡然自得，并走縱深路線了，只有他，走得最辛苦，卻還停留在原點(diǎn)。

 

    很多時(shí)候，用勁過(guò)大過(guò)猛，不僅不能迅速達(dá)到目標(biāo)，反而對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生很強(qiáng)的干擾作用。你盯住了目標(biāo)，卻忽視了手段，手段和目標(biāo)不配套，通常會(huì)欲速則不達(dá)。

 

    一位法國(guó)作家曾寫過(guò)這樣一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)鼓足了勁兒，寒風(fēng)呼嘯，結(jié)果行人把大衣裹得更緊了。北風(fēng)累得氣喘吁吁，還是沒(méi)能把行人的大衣吹掉。接著南風(fēng)開始徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，到處暖洋洋的，行人紛紛解開紐扣，脫掉大衣。

 

    目標(biāo)一樣，方法不同，結(jié)果大相徑庭。

 

    當(dāng)一種論調(diào)被反復(fù)宣傳，近乎強(qiáng)迫地想要聽眾接受時(shí)，聽眾反而會(huì)越來(lái)越反感；當(dāng)考試前，你拼命加班加點(diǎn)搞題海戰(zhàn)術(shù)時(shí)，反而昏昏欲睡什么也記不住；當(dāng)你覺(jué)得一個(gè)東西好，并拼命介紹給別人時(shí)，別人反而覺(jué)得你居心叵測(cè)；當(dāng)你因?yàn)閻?ài)一個(gè)人，愛(ài)之深所以責(zé)之切的時(shí)候，反而容易把他推得更遠(yuǎn)……

 

    其實(shí)每個(gè)人的內(nèi)心，都有自己接受的緯度，也有自己的拒絕緯度。如果一種做法落到了你的接受緯度上，就算這種做法非常不合理，你也很容易就點(diǎn)頭稱是；如果不幸落到了你的拒絕緯度上，就算是為了你好，你也很容易嚴(yán)詞拒絕。

 

    所以，當(dāng)你想要?jiǎng)e人接受你的要求時(shí)，不妨把糟糕的一面也擺出來(lái)，讓你的目的性別那么明顯；當(dāng)你想要一個(gè)人留在你身邊時(shí)，千萬(wàn)別只從自己的角度考慮，站在對(duì)方的位置上你可能看得更清楚一些；當(dāng)你想兜售一樣?xùn)|西的時(shí)候，千萬(wàn)別急于求成，有時(shí)故意冷淡反而會(huì)激起對(duì)方的興致；當(dāng)你想拼命做成一件事的時(shí)候，最好別野心勃勃，這樣反而讓人覺(jué)得你不踏實(shí)。

 

    離那些事與愿違的傻事遠(yuǎn)一些吧。

 

    根據(jù)飛去來(lái)器效應(yīng)的特點(diǎn)，它在飛去時(shí)勢(shì)急力強(qiáng)，此時(shí)根本無(wú)法攔截，硬要攔截，強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)慣性只會(huì)弄得大家兩敗俱傷。實(shí)際上，飛去來(lái)器飛出去后到了一定時(shí)間，它自會(huì)折返，我們只要在運(yùn)動(dòng)弧線的“最遠(yuǎn)點(diǎn)”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點(diǎn)的因素，及時(shí)排除即可。

 

    如果你是聰明的獵手，一定會(huì)清楚飛去來(lái)器的運(yùn)動(dòng)軌跡，讓獵物乖乖回到你手中。就像如果你是聰明的現(xiàn)代人，如果知道一個(gè)人的情感軌跡、思維慣性，你的“詭計(jì)”就能不露痕跡地實(shí)現(xiàn)了。